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01
今年的双十一，有点特别。
往年流行的抵用券、满减送、折上折等营销方式，销声匿迹了，而另一种仪式感，提前20多天，就在地铁、电梯、公交车、外卖App上，宣示了它们的存在。
这些广告无时不刻不在提醒我们，今年不参加这种互动，就和双十一无缘了，就和亲朋好友没有共同话题了，就落伍了。
当明哥想回避广告的时候，手机上收来前女友的消息：加入我的「盖楼大挑战」战队，一起领取优惠券，好吗？
呵呵，当年她要想到我们的感情这么有用的话，也就不会分道扬镳了。
这种营销活动的设计者，所思所想，从来不会超出明哥大脑的纲了，所以我们可以完全免疫。
但是，无数的年轻人，却被必须要追赶潮流、树立消费仪式感的氛围所支配，早早地在手机上，投入了战斗。
他们在学校学习时，从来没这么通宵达旦过；
他们在职场上班时，从来没这么孤掷一注过；
他们联系亲朋好友时，从来没这么热乎过。
02
往年，商家活动，挑战我们的只是数学知识。
今年，它们要考验我们是否具有持之以恒的投入精神，毁之不倦却又颠扑不破的朋友情谊。
作为围观群众的你，可能会问，电商巨头们，为什么不直接推出满场折扣的规则，而是费劲心思地制定如此复杂的活动，鼓动大家声嘶力竭、通宵达旦、满眼鸡血地竞争呢？
其实，这一套用于营销的优惠活动规则，早就在电子商务崛起之前，在线下的商场里，风靡过很多年了。这一套屡试不爽的套路，来源于经济学上的「价格歧视」理论。
商品在生产和流通环节的成本是确定的，但是如何来制定商品的价格，却大有学问。
理论上来说，价格越高越好，但是价格越高，就越有可能把有一定消费潜力的人，给驱逐出去了。这完全不利于商家利益的最大化。
例如，一斤猪肉的成本是25元，市场上存在3个消费者，财务能力不一，有人接受最高40元的价格，有人接受最高35元的价格，有人只能接受28元的价格。
如果这世界上存在着一种办法，可以区分不同消费者对某一商品不同的承受价格，然后以千人千价的方式去卖，消费者之间还没法互相通信和套利，那商家的利益无疑最大化了。
为了达到这一目的，能力不同的商家，采用了不同等级的「价格歧视」方法。
能力最弱的商家，在菜市场里。同一个商家，面对不同的买菜大妈，价格都可能是不一样的。来了一个实现财务自由的家庭贵妇，一斤猪肉40元；来了一个中产阶级家庭的上班族，双方砍价十分钟，最终35元成交；来了同样是摆摊的，却租住在城中村的张大妈，双方边唠家常边砍价，半个小时过去了，最终28元成交。
但是，如此差异化的定价方式，只存在于客流量少的可怜，无品牌商品只做小本生意的场景下。
有品牌的商家，根据数量来区间定价。如果消费者一次性购买足够多的商品，触发了「满就减」、「满就折」、「第二杯半价」、「会员八折」的条件，折合到每一件商品上的价格，就比只买一次、少量的消费者承受的价格低了。
能力最强的商家，在电子商务平台上，因为他们有了大数据。
在传统商场里，商家不掌握消费者的家庭财务状况、历史消费记录、对不同商品的偏好，所以，无法面对海量的消费者，来执行千人千价的差异化营销。
但是，自从移动互联网开始渗透进千家万户，同一巨头下不同平台上用户的隐私数据被打通和交换，每一个网民，在互联网上，都近乎于是裸奔的存在。
当你在内容平台上，浏览过一篇文章之后，从此，类似主题的文章便层出不穷地推送出来；
当你在短视频应用上，点赞过一个主角后，从此，他便无时不刻不出现在你的手机里；
当你在电商平台上，留下过购买记录，你的年龄、消费习惯、财力，便进入了营销平台的监控范围，你的喜好和消费层次，便被精准地勾画了出来。
所以，当你愿意参加「盖楼大挑战」、「帮我砍一刀」等活动时，你的行为就已经出卖了你自己，这一刻，被平台贴上了标签：这人的时间不值钱。
但是，为了避免错误区分不同人群，证明你真的是时间不值钱的人，平台会用尽一切规则（套路），来筛选出更多的你。当极少数的人，在这种营销活动中，碾压了无数的对手后胜出，他只不过在向平台证明，这是一个符合「价格歧视」的目标消费者。
而那些自忖时间值钱、不愿意为了可怜的优惠而投入精力的富人，会主动远离这种活动，平台和商家，就没必要给予他们优惠了，维持原有的定价策略。
当然，这种富人也要当心另外一种套路。如果有历史消费记录的大数据，证明这些人对价格不敏感，可以临时偷偷摸摸把价格提高。旅游电商的巨头“携程”，不就被投诉过“杀熟”吗？
03
人与人之间的信任，作为我们手中的资源，是弥足珍贵的，但是也是很脆弱的。
信任，只能够在遇到真正难关的时候，去启用；而不是在小恩小惠面前，去滥用和挥霍。
我们通宵达旦地参与双十一活动，在社交圈上不厌其烦地打扰朋友，就是真正地在向这个世界宣告：
你们看，我不仅时间不值钱，我的朋友圈也很廉价。
那么，电商巨头们，为什么不厌其烦地鼓动用户，把自己的社交人脉，都拉入过来呢？
因为在全社会的互联网流量触顶、广告成本越来越高的大环境下，要获取一个客户，成本已经高达了50元左右。
如果他们已经筛选出来愿意为了不到10块钱的优惠券而投入那么多时间的一个用户，那么他势必愿意为了蝇头小利，来发动他的朋友圈，为产品带来更多的关注者、参与者。
在电商平台的眼里，我们，以及我们可以发动的朋友，都属于资源，都可以利用。
明哥有一个朋友，陷入了各大电商巨头制造的节日氛围之中，为了足够多的优惠和活动参与感，不仅拉家人入局，还地毯式轰炸了“朋友圈”和微信好友。直到他被多人屏蔽，删除好友了，他才醒悟过来：
双十一的目的不是为了给我发红包，也不是为了给我带来消费的快乐，是为了消磨掉我朋友的耐心；然后让我没朋友，过一个真正的光棍节。
04
双十一促销周，持续的高潮时间，只有数天而已；然而，为了这不到一周的商品销量和产品流量，各大电商巨头们，凡是你能想到名字的，早就提前半年，组建了专门的技术和运营团队。
团队成员，不仅包括技术高超、学历超群的程序员，还有深谙人性弱点的运营专家。在洞察网民们的贪、嗔、痴的人性弱点方面，这些人堪称是心理大师。
他们聚集到一起的唯一目的，就是脑洞大开，设计由浅入深的活动项目，用短时刺激效应，来调动参与者的热情，并且自发地传播出去，席卷更多的人、花费更多的时间，来参与造势，抢夺为数不多的优惠空间。
当你在参与某电商平台的「盖楼大挑战」活动时，每一次你认为已经压过了对手，胜券在握时，平台却自动地给你分配更强的对手，适度地打压你；而当你认为大局已定，无缘胜利的时候，却给你一点曙光，让你鼓起勇气再入场，杀得个天昏地暗。
一顿操作猛如虎，最终赚到了两块五。
当我们在这种活动中，穷尽了自己的智慧、勇气和谋略，获得了一种“天下我有”的豪迈气概时，却想不到，这是平台早就设计好的迷宫牢笼。无论怎么发挥，都逃不出几近于无的鸡肋优惠，以及为人性设置好的黑洞。
要说利用人性，最鸡贼不过如此。
给一部分人卖高价，攫取高额的利润；给一部分人卖低价，获取廉价的流量。
无论是富人还是穷人，在资本家眼里，那都是资源。只要是资源，那就可以物尽其用。
我们绞尽脑汁，拿着从未如此虔诚的心态，去学习双十一促销优惠的规则，自以为得到了便宜，又参与了社会潮流。
殊不知，在披上了精致和潮流的消费主义外衣的背后，我们透支了自己的光阴，滥用了社交人脉，掏空了自己的钱包，得到的却是不需要的商品。
我们以为薅到了资本家的羊毛，却不知道，被他们割了韭菜。
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爱心天使
Post By：2019/11/11 8:53:00
