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主题:中国金币总公司PK中国印钞造币总公司(jim)

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中国金币总公司PK中国印钞造币总公司(jim)  发帖心情 Post By:2006/11/6 12:41:00

博览会后记------------

中国金币总公司PK中国印钞造币总公司

作者:金伟国

 

本届博览会,中国金币总公司(以下简称金总)和中国印钞造币总公司(以下简称钞总)所属各展台无疑是最令人关注的,我N次的去欣赏、学习,现作文“PK记”,纯属一位普通爱好者的戏作,茶余饭后笑谈之。

二公司概况

金总成立于1987年,是中国人民银行直属的我国惟一经营贵金属纪念币的专业公司,下属北京、上海、深圳、香港四家分支机构,一家造币厂、一家文化公司。对于金总我们是非常熟悉了,所以本文不予赘述。

钞总成立于何时不详,往上溯直指土地革命时期,官方资料是“1980年,国务院批准成立中国人民银行印制总公司。”“199111月,中国人民银行批准印制总公司以中国印钞造币总公司名称进行工商登记,并作为第一名称。原中国近代印刷公司中国造币公司名称注销。”而1979年北京风光纪念金章的收藏证书是:19791月中国人民银行造币公司。所以钞总的沿革是个模糊的过程,能否这么说:伴随着共和国的初创而启蒙,建国后逐步规范,改革开放后走向企业化。钞总是国家法定货币生产企业,下辖22家大中型企业和1个技术中心,其生产规模和专业门类雄居世界同行业之首。而我们接触最多的仅仅是其下属企业:中钞国鼎(北京)投资有限公司,成立于 2004 1 9 ,是国内从事印钞造币衍生产品研发、制造和销售的专业公司。

PK结果:金总独享贵金属纪念币的发售权,钞总在1987年后仅仅是贵金属纪念币的生产企业。也就是说贵金属纪念币立项后,金总可以请钞总铸造、也可以请瑞士、澳大利亚铸造。于是在贵金属纪念币行业由于行政独家垄断,所以取得龙头地位。

市场理念:

钞总以“奥运吉祥物金银章”高调进入社会、低调登陆金银币市场,不论是产品质量、宣传方式、营销措施、藏品增值方面已经给市场留下美好印象。可圈可点之处不少,例如社会媒体的大力宣传、请体育明星造势、防止窜货低价倾销等等,体现了现代市场运营理念。本次博览会上,所属造币企业共享一个展台,衍生产品五彩缤纷,工作人员热心营销,我看到现场还在做订货。上海造币厂专为博览会制作的钥匙圈成了参展者竞相购买的纪念品,这难道不是上海造币厂一次有效的广告推介吗?创意很好、效果不错。博览会上还传说“奥运银条”要请齐达内做形象代理,我不知真假。总体感受宣传是大气的、舍得花钱的、花钱也是有效的。

金总在市场化运营方面也在进步,例如在新文时代金币展台在征集客户表,客户是衣食父母,客户群是企业的核心竞争力之一。当然金总的宣传落后、定价不当、屡屡出现“套牢指导价”等等是博览会被泉友诟病的焦点。一件小事也荣登我们酒后戏列的“令人发指事件”,承蒙《中国金币》杂志看得起,笔者一篇小文发表在创刊号上,而我一直没看到这本杂志,于是博览会时找到展台,要一本看看,回答:上峰有令,即使工作人员也要掏钱20/本买。于是掏钱买了一本,在晚饭时掏出来给泉友们传阅。泉友于是戏言我是:忠实的撰稿人、忠实的杂志购买者,既打工又买单。其实杂志创刊的本意不是杂志本身的盈利,而是以此宣传金银币,杂志发的越多、知道金银币的人就越多,就会有更多的人购买金银币。而撰稿人是最佳的宣传人,他们会很热情地为杂志作散发工作的。本人所在公司出版的一些画册,都是画家用来圈内免费赠阅的,宣传而已,当然圈外自然是卖的了。我很荣幸的被戏言“令人发指”,另一个“令人发指事件”是黄瑞勇先生在CCTV2套被采访金银币的集藏,从约定1530一直坐冷板凳,到2000才进入演播室,我们等到肚子咕咕叫。扯远了,有时间令起一文说说“令人发指”的口头禅和博览会“令人发指”的事情。

PK结果:钞总宣传行动大气,市场化思维明确,衍生品做得红红火火,竟能挑战金总发售的纪念币,在不温不火的金银币市场分食,令人关注和赞许。

学术理念:

金总在本次博览会上为我们奉献了“文化长廊”,这是一次学习的过程,也是系统化展示了奥运币的集藏。金总成立“新文时代金币公司”后,一直致力于金币文化的传播和学术的研究,这是值得赞许的战略性举措。对于收藏品而言,学术是根基,若纯粹是赚钱,那就成筹码了,无本无根基,风轻轻一吹就散了。文化对于经济的促进是“润物细无声”的过程,成效却是长久的、稳固的。虽然金总的学术性探索目前还是进行时态,但至少理念已经树立,举措有不少,成效在逐步体现。

钞总在本次博览会上,没有主导的学术思维和成系列的文化策划,整体给人的印象是产品的罗列。其实对于钞总而言,更需要学术高地的占领,他的产品是衍生品,兵法云:名不正则言不顺。如何从学术上正名衍生品的收藏价值是一个长治久安的工作。钞总要让人信服衍生品也是收藏的一个门类,具有丰富的内涵,海外统称币章收藏,而自古以来花钱的收藏也是有传统的。若市场无法改变衍生品是可有可无的收藏品,那么钞总的产品开发是没有后劲的。

PK结果:金总在学术理念和文化传播上先行一步,钞总目前白纸一张,不是在同一个级别PK

资源评价:

金总拥有四家直属分销机构、一家造币厂、一家文化公司,89家经销商,从架构上看,已经成熟的形成了贵金属纪念币的运营体系。金总还拥有可观的、忠实的金银币集藏队伍,这里有忠实的收藏者、敏感的投资者、民间自发的金币宣传队伍。行业资源丰富,仅仅需要整合的智慧。

钞总是庞大的造币机构,历史悠久、实力巨大。可以想象,保不定哪个造币厂的仓库角落里都能翻出令人垂涎三尺的早期币章,更不用说造币的数据、资料都在造币厂的档案室保存。从文化传播看,钞总也具有独特的优势,金总是1987年成立的,那么在此之前的贵金属纪念币历史是谁的?钞总的吧。若不是,至少可以共享。从衍生品来说,1979年的北京风光纪念金章早于第一套金币“建国三十周年”,这是中国贵金属币章的滥觞,以此发端,建立完整的学术体系,“三军可夺气,将军可夺心”,让民众信服衍生品的集藏有文化内涵、藏品稀缺、有增值前景,则善莫大焉。

PK结果:各具独特资源优势,且看如何整合。

 

PK后记:其实对于一位爱好者而言,PK的结果谁强谁弱又有何意义呢?只希望中国的造币当局能够造出更好的币章,在钱币文化上有所建树,钱币学的建立历史较短,马定祥、戴葆庭等泉学前辈为我们树立了良好典范,至今高山仰止,钦慕之情若滔滔江水延绵不绝。今人所做之事将是后人评价的历史,居庙堂之高当负历史责任,而我等处江湖之远的普通爱好者亦应发出萤萤之光。



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  发帖心情 Post By:2006/11/6 12:47:00

当中钞获得金银币总经销权后,两家在PK就很有意义了.

由于竞争,金银币的升水将越来越低,工艺将越来越好.

得到实惠的是下线经销商和消费者.

联通和移动的竞争使话费越来越低,套餐越来越多就是例子呀.


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jim
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  发帖心情 Post By:2006/11/6 12:50:00

大金币所言也是我等饭桌前的话题,然而此事却是周小川的工作了。

 

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  发帖心情 Post By:2006/11/6 12:57:00

欣赏后,深思中----

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jim
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深思后,盼拍砖----


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猛拍后,大金砖——--

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  发帖心情 Post By:2006/11/6 13:57:00

在市场化程度越来越高的今天,想必中钞不会坐视金总独大。目前已见端倪,虽说大方向上是中国人民银行说了算。

希望中钞更进一步,那时可能就是我辈福音了!



雄关漫道真如铁,而今迈步从头越!
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美女呀,离线,留言给我吧!
马路天使
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  发帖心情 Post By:2006/11/6 14:08:00

好久好久没有看到这么经典的文章了!黄老邪又回来了!


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hqh1976
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  发帖心情 Post By:2006/11/6 15:04:00

金总是垄断金银币的老大,但无老大的风范;很多工作需要进一步加以改善。


以诚信为本,愿广结币缘。
我的博客:http://blog.sina.com.cn/xnhqh
QQ:357390387
邮编:437100;
地址:湖北省咸宁市咸宁大道7号姓名:胡庆华


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大鹏
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  发帖心情 Post By:2006/11/6 17:18:00

好文章!最近也听内部传言“币”已经有所松动,一个字——好!


只要决心成功,失败永远不会把你击垮。
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