dvbbs
积分兑换 广告
收藏本页
联系我们
论坛帮助
dvbbs

泉友社区☆ 大 铜 章 ☆『章外拾趣』 → 从互联网人到翡翠商:走进王竞星先生的玺越翡翠


  共有2644人关注过本帖树形打印

主题:从互联网人到翡翠商:走进王竞星先生的玺越翡翠

美女呀,离线,留言给我吧!
蓝色郁金香f
  1楼 个性首页 | QQ | 信息 | 搜索 | 邮箱 | 主页 | UC


加好友 发短信 金银币记者、爱心天使
等级:版主 贴子:8907 积分:29701 威望:50 精华:0 注册:2009/12/9 8:43:00
从互联网人到翡翠商:走进王竞星先生的玺越翡翠  发贴心情 Post By:2014/4/17 14:23:00

当代社会,IT行业发展迅猛,同时工作节奏、生活节奏也相对较快,许多IT行业的前辈们在达到一定成就后,对快节奏的工作和生活开始厌倦,纷纷转行从事其他工作。
  今天我们采访的就是一位从IT行业转行到珠宝行业的,非常具有代表性的人物:具有十余年互联网工作经验,原《纽约时报》旗下网站旗下阿邦网(about.com中国站)主编,王竞星先生。
  王先生在退出互联网行业后,他的玺越翡翠分别入驻北京市朝阳区三元大厦泊藏珠宝城和大钟寺爱家国际收藏品交流市场。
  传统的翡翠珠宝行业和IT行业,两个听起来似乎完全没关系的行业,却在王先生的职业生涯里并存,不只是并存,曾经的互联网工作经验也为王先生经营翡翠珠宝积累了大量的经营经验和资源。王先生是怎样成功的从互联网行业转行珠宝翡翠,并且如何利用互联网,推动玺越翡翠的发展呢?就让我们走进王竞星先生的玺越翡翠。
  记者:王先生从事互联网行业十余年,对此行业可谓了如指掌,为什么急流勇退转行, 并且选择的还是和互联网行业基本无关的翡翠珠宝行业呢?
  王先生:首先,IT行业是年轻的行业,2000年开始,做了十几年,年龄渐渐大了,也就做疲了;第二,以前也经常和一些层次不低的、志趣相投的朋友在一起聚会、喝茶,互相交流翡翠玉石、茶、香等的赏玩经验,和这些喜欢这些,兴趣、品味在同一级别的朋友在一起,可聊的重叠性大,感觉这些更能陶冶身心,与人交流这些带来的更多是快乐,而不单单是财富;第三,自己作为买家,买这些也很多年,自己就先知道客户的需求,从玩家变成商家,个人的感悟比一般商人更要高一点,经过琢磨、研究,理解就更深刻。再加上家里有人做翡翠珠宝,在财务允许的情况下,就像做一些自己更感兴趣,而且回报率不错的行业来做。普通的传统行业回报不高,门槛太低的自己不愿意做,门槛太高的转行也不容易。IT做多了,就发现有一些不好的风气,比较浮躁,翡翠珠宝相对来说是现代社会比较传统的行业,没有太多的行业垄断,也没有太多的条框,自己的眼力决定自己的货品质量,货品的档次决定客户所在的层次,不用讲故事,也不用多说什么,同样的环境,同样的光线,实物一比较,事实证明问题。只要东西够好,客户就信服。
  记者:曾经的IT行业工作经历是否为您之后的翡翠珠宝经营积累了更多的经验和客户资源呢?
  王先生:那是一定的,多年的IT行业工作,积累人脉资源当然不用说,同时让我对网络经营翡翠珠宝更有信心,通过自己的网站论坛,我也已经出售几十万的货品,还不算在其他珠宝论坛、网站上的销售。
  记者:翡翠珠宝还是一类相对贵重的商品,在网上销售,诚信问题如何保障呢?
  王先生:我们也经常上一些专业的珠宝翡翠网站,不单单是纯销售,也有互相交流经验,通过珠宝翡翠的论坛认识,不断互相接触了解,就能对这个人有一定了解,对人品认可,然后再交易,就能有保障一点。而且珠宝交易网站对卖家也会有身份认证,大部分商家也都是诚信的,一般都是照片实物相符,不损坏的话无条件退货的。而且现在物流发达,比如顺丰,可以保价,快递贵重东西也是比较安全的。买卖交易通过支付宝,对双方的利益也是有保障的。
  记者:通过支付宝交易,那您所有网上交易都是通过支付宝担保完成的吗?
  王先生:也不全是,有一些是通过网上汇款完成交易的。
  记者:那通过汇款交易的是新买家还是老客户呢?
  王先生:有新客户有老客户,一些是以前在这里买过一些,后来就直接通过汇款交易了,还有一些就是以前没交易过,但是论坛上交流过,对卖家的人品有一定了解后,再汇款交易的。
  记者:一些比较大额的网上交易,一般是怎么进行交易呢?
  王先生:一般大额的网上交易,都是先在网上谈好,达成交易意愿,然后我们送货上门看货。一般只要实物和照片相符,都不会有什么问题的。
  记者:您从事互联网事业多年,您认为珠宝翡翠行业未来的网上销售模式应该是怎样的呢?
  王先生:翡翠珠宝属于贵重物品,而且很难和黄金一样标准化,既然属于非标准化商品,那他的销售模式就不能等同于一些标准化商品,不能像相机、手机、黄金等标准性强,可按数据、配置挑选的商品一样的模式销售。翡翠销售应该更灵活一点,就像钻石小鸟,除了网络销售外,还应该提供线下体验店,买家需要哪个,配送至所在地,现场看货。
  记者:那您认为,网络销售以后是否会成为销售的主流渠道?
  王先生:肯定会,在解决网上信用的前提下,网上购物会愈加普及,会从相机等标准性强的商品过渡到更多奢侈品,对商家来说,让客户直接找到你是很难的,像在珠宝城,一层和三层的客流量差别是非常大的,但是如果通过互联网,那就基本无此顾虑,如果客人是从网络上找到你,那你在珠宝城的一层还是三层是没有差别的,对普通从业商家来说,这是一个低成本、公平的机会。许多珠宝城里的小柜台就占据网络优势,通过网络推广他们的商品,90%的客户都来自网上,可能他在珠宝城只有个小柜台,甚至无柜台,低成本但是接触客户的机会更大,网络从以前的纯宣传渠道,到现在可以达成交易,为商户带来实在的利润,增深商家与客户相互了解的渠道。而且现代人越来越习惯网络购物,只要能保证支付安全,货品安全,商家诚信,以后网络要成为翡翠珠宝的主流渠道也是可以预见的。


姓名:范丽
地址:上海市局门路600号
电话:13757506686
分享到:
支持(0中立(0反对(0回到顶部
帅哥哟,离线,有人找我吗?
魔风神曲
  2楼 个性首页 | 信息 | 搜索 | 邮箱 | 主页 | UC


加好友 发短信
等级:副团长 贴子:1785 积分:1846 威望:0 精华:0 注册:2014/3/1 14:17:00
  发贴心情 Post By:2014/4/17 15:32:00

关注

分享到:
支持(0中立(0反对(0回到顶部
帅哥哟,离线,有人找我吗?
清风飞扬
  3楼 个性首页 | 信息 | 搜索 | 邮箱 | 主页 | UC


加好友 发短信
等级:副连长 贴子:757 积分:798 威望:0 精华:0 注册:2014/3/19 15:57:00
  发贴心情 Post By:2014/4/18 13:50:00

关注

分享到:
支持(0中立(0反对(0回到顶部