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泉友社区☆ 大 铜 章 ☆『章外拾趣』 → 艺术品饥饿营销谁买单


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主题:艺术品饥饿营销谁买单

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艺术品饥饿营销谁买单  发贴心情 Post By:2014/11/4 16:18:00

 文/本刊记者 徐卓航

华夏收藏网讯 在如今的艺术品市场,常常可以听到这样的传闻:谁谁谁的作品已经被某大地产商全包了,目前市场上已经一字(画)难求;艺术家张某某的订单已积压成灾、画到手软,现在下单最快也要等到明年夏天才能拿货,要想提前拿,加钱都不一定行……

在 许多行业,类似的“饥饿营销”手段早就被许多大企业运用自如、屡试不爽。相比之下,艺术品的商品属性带有明显的异质化,极少像一般消费品那样出现竞争白热 化的情况。因而,艺术品市场上的假数字往往显得司空见惯,罕有人去较真。那么,艺术品市场上的饥饿营销与普通商品市场有什么不同?


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艺术家参与配合

在艺术品市场,任何形式的营销习惯上都说成是经营者的行为,极少数艺术家会坦承自 己与市场的关系。但实际上,一个巴掌拍不响。市场上很多行之有效的营销行为,都离不开艺术家的配合。尤其是名家,他们的市场影响力甚至比画廊还大,其作品 在市场上已有现成的知名度和销售渠道,有些甚至已到了“皇帝女不愁嫁”的地位。对他们的作品进行市场操作,靠某家经营机构的单兵作战显然不行。

在 任何行业,饥饿营销本质上都是一种投机行为。艺术圈的参与者多是看中这种行为背后带来的高回报预期。对艺术家来说,即使是已经成名的大家,也多数不会反对 以后“少干点活、多赚点钱”;而未成名的年轻艺术家,则无不朝思暮想着尽早取得像名家那样的市场地位。对代理机构来说,经营名家艺术品的成本和风险本身就 比较高,如果能让该艺术家的作品价格短期内在市场上大幅拉升,无疑可以在降低风险同时,扩大自己的利润空间。

所谓饥饿营销,实际就是加剧市 场信息的不对称,以时间差和价格差来换取更高的市场利润。在有艺术家配合的情况下,这一市场操作并不复杂。经营者只要一方面与艺术家约定,把大尺幅的精品 经营权全部交给一位或少数几位代理人,未来一段时间不让这些精品流入市场,而只容留大量的小精品来活跃市场,另一方面,与拍卖行、学术机构、出版社、评论 家、媒体和艺术馆等结成战略联盟,在广大收藏者面前对该艺术家进行集中、密集的宣传和推广,同时不断制造各种高价成交的案例用于托市,在投资收藏者中间迅 速建立对该艺术家作品的涨价预期,从而吸引更多的买家进场,为下一轮的精品高价投放接盘。

 

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“饥饿营销”有风险

值得一提的是,这种投机的做法对经营者来说并不是零风险的。垄断名家作品的经 营权,资金门槛必然比较高,如果在容忍压力周期内拢聚不了足量的接盘者,或者无法短期大幅拉升作品的实际流通价位,那么,经营者回收利益的风险就会很高。 这跟做庄玩股票是一样的道理。据了解,在艺术品市场上,几位主力藏家集体炒作某位名家的作品,最后玩到资金断链的案例并不鲜见。尤其是在市场上操作那些名 气靠学术以外的因素聚集起来的艺术家的作品,不搞所谓的饥饿营销,风险已经很大了。如果在炒作无效的情况下,还在一昧盲目地增加库存,一旦遭遇意外的因素 砸盘,只有输得更惨。

而几乎所有玩崩盘的人,事前都想着在投资者和收藏者里边,也大量存在抱有投机意识的买家,一旦他们的想法和诉求能够同 一时间在市场上形成共振,大庄家通过联手做多市场的阳谋自然可以实现。但关键的问题在于,信息流通的方法和渠道是操盘者无法控制的,不对称的状态到底能维 持多久,谁也不知道。

因此,对于我们投资者来说,不管带着什么样的目的进入市场,都不值得去为任何一种可能存在的市场风险埋单。尤其是当卖家掌握定价权的时候,投资者更不妨多想一想,这到底是自然造成的市场稀缺,还是操盘者有计划的饥饿营销。

作者 徐卓航


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