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主题:一篇曾经用心撰写的文章(曦雨)

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曦雨
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一篇曾经用心撰写的文章(曦雨)  发帖心情 Post By:2006/6/4 19:35:00




作者:曦雨


已经很久没有写过文章了,但今天的这篇文章不能不写。。。

作为中国金银币最坚定分子石头城先生,愕然执笔问鼎中国人民银行金银币直属发行单位――中国金币总公司。文章在《上海金币》发表后,一石砟起,在圈内乃至社会各界产生了较大的影响,据消息称该文也得到了人总行、金币总公司领导的高度重视与关心。那么一篇的文章为何会如此轩然呢?受石头城先生启发,曦雨也想就该问题与朋友们探讨,如有偏颇之处还望朋友们多多指正。

本文论题共五个章节分别为:

《谁害了市场》;
《金银币究竟如何定位?藏品?商品?》;
《经销点到底在为我们做些什么?》;
《奥运币如何面向2008》;
《如何寻求共赢》;

前言:


十一届三中全会后,为了富民,为了整个中华民族的再次崛起,中国封闭了千年的这扇布满了铜锈的金铸大门应声大开,从此向世人昭示一个暂新的国度从此将海纳百川,昂首于世界强国之林。全面推进、全面搞活。经济、教育、文化、科学将成为祖国未来发展的主流方向,并列入第一个五年计划之发展进程,与此同时,中国人民银行借鉴国外先进国家经验,于79年推出首套金银币-《国际儿童年》。有资料记载称该币在当时35个参展国中,获得了很多奖项和好评。

由于当时我们国家还是非常落后,国内总体消费能力极其有限,大部分老百姓还在考虑如何解决温饱问题。故此,该币自面世后,只供出口创汇专用,而不面对国内发行。事隔8年后随着第一个五年计划的超额完成,中国经济也得到了初步的发展,为了紧随时代发展步伐,中国人总行调整机构并于87年成立了中国金币总公司。


一、《谁害了市场》

随着国民生产总值的逐渐富足,人们已不再为每日的温饱问题发愁,于是到了90年代中期,一个依托于邮票类藏品的金银币集藏投资市场,开始逐步的兴旺起来,一批在集藏界有着一定肇毅的先知人群,开始逐步,由单一品种收藏向更深层次发展。也正是在他们的带领下,金银币市场从此初见成效。由此产生了95年、97年、99年、02年的一波大过于一波的行情。

“一个人成长并不是一帆风顺,而其中也必然夹杂更多的辛难困苦”。在金银币藏品理念逐渐向更多的人群迅猛延伸的时候,一个时代发展的崭新名词油然而生——投机!特别需要指出的是97年和02年。一个很客观的现实,由于金银币市场的发展并非独立,而是一直依托于邮票市场的发展,改革开放以来,在97年我们国家在金融方面首次出现了通货膨胀,国内藏品、艺术品、投机行业均达到了一个前所未有的泡沫式辉煌,一个前无来者的邮票炒作高峰也在当年形成鼎盛,饱受计划经济大锅饭思想束缚的中国老百姓,首次感觉和更加重视到金钱所特有的魅力。

97年,当邮票出现历史性的暴涨后,前期获暴利的一部分人群,开始把目光转向其他更有潜力的投资、投机领域,同处一室的金银币板块,由于发展较晚,投资收藏群体并不是很多,至使价格严重背离,于是一些人绞尽脑汁找资料、翻文献,最后结合当前热衷于炒新的实际情况选择了价位比较低廉的96银熊猫,由于市场参与资金的迅速膨胀,当时潜在的资本极其富足,不到半个月竟把该币(该币为普纸币,当时发行量为不限制)一路送到了十倍空间800多元,在这种一夜暴富的纯投机思维的带领下,整个金银币市场空前繁荣。中国现代金银币也从此被更多人所认识。

99年,金银币市场整体已经有了非常大的变化,集藏人群开始增多,在制作工艺方面也有了长足的发展和进步,特别是与瑞士合作在99年开拓发行了彩币工艺,该币一发,在业内获得了满堂彩。在收藏求全的思维带领下,想把所有的老币都集全已经不是很现实的问题,所以更多的消费收藏人群,则更加热衷于这个新兴板块。而也就在此时,更多社会较有实力的中户、大户也洞察到这一细小的环节,于99年开始纷纷介入。。。

“白银亮、黄金闪!这种满含憧憬的光芒确实漂亮”!通过详尽的研究,周略的揣摩,拥有更多资金的实力大户,感觉到这里并非如此简单。。。这个板块独特的价格空间以及深厚的文化艺术底蕴,绝非其他领域所能比及。更有甚者,视其发现另一块新大陆般,已按耐不住心中喜悦,在不考虑市场资金大环境的背景下,在发行当年便开始大肆宣多,狂拉价格导致以彩银吉庆为首的银制系列的瞬间夭折。需要指出的是,也就是在此同时,金银币整体收藏投资开始出现了重大转变,更多人已经在这个短暂的失败教训中,更多考虑的则是,未来更大的投机价值空间。

02年,一个今夜无法入睡的夜晚!彩银吉庆的败北,虽以失败告终,但留给我们更多的,则是更多的宝贵经验。5年的经验总结,中国金银币随着国内消费层次的再度加速提高,人们已对传统意义的“银本位”思想发生了根本性的逆转,大多数收藏投资人群则更看中了更有价值“金概念”。市场再次出现前所未有的重大历史性变革。与此同时,各实力大户在全面理性的分析后,洞察出金质币未来所具有的更大的价值发展空间。

“建仓、压盘,建仓、压盘、再建仓、再压盘。。。轰!的一声!终于档不住了!”

在时任中国金币总公司领导的带领下,金银币在社会各个层面大肆宣扬,“理性投资,快乐收藏”8字方针可谓深入民心,“投资金银币,赢在新世纪金银币”!人人传唱!在当时主战场的上海,可谓异军突起,风景这边独好。顶峰时几乎覆盖整个邮币卡市场,价格也是一路飙升,拒绝回调,十倍、几十倍的品种比比皆是。人们疯狂了,人们雀跃了,人们也开始不再理性了。。。追涨、跟涨、杀入已成了当时市场发展的主旋律。市场前景在满腹重仓的币评嘴里更是妙笔生辉、锦上添花。巨大的资金倍增、急速膨胀的投机泡沫,弥漫着整个金银币市场。而就在此时一个更大的潜在不利因数,也随着资本投机市场的极具放大增长而逐级衰败。这就是真正的投资收藏群体!曦雨还记得当时在《上海金币》、《中国集币在线》、《中国金币收藏网》等多家媒体上,曾多次用“等边三角形理论”和“树干叶效应”对此问题进行了一系列的问题阐述,但听着多多,悟者寥寥。在大连,由我和业内颇有影响力的(原天津万科总裁)现天津仁爱公司总裁张旭东大师,共同主持的首届金银币网友见面会上,来自祖国各地热衷金银币收藏的几十位朋友们(张旭东、梁秉毅、朱斌(彦魁)、贾震(铂猫)、吴泽(小黑)、梁毅(青山)、陈现征(天涯布衣)、李辉(有道理)、张斌(张小龙)、尚云楼(云楼)、丁峰(曦雨)、赵永泉(慧泉)、吴长军(晓范)、李锋(幻钰)、一莫),自费应约,畅所欲言,彼此阐述了对目前金银币市场发展的不同看法,以及真正量少、题材上佳精品、珍品本色币价格低廉的弊端。

“拉升、收购,拉升、收购、再拉升、再收购。。。轰!的一声!终于档不住了”

市价频繁大幅上移的同时,一些题材更优,更具时代投资价值的新品如雨后春笋般应声落地,场内已经非常有限资金,面临着进一步的考验,前期市场热门品种价格大多已是高高在上,遥不可及,而新品的密集发行也是前古所罕有的,过度抽血和恶炒新品又无异于雪上加霜,面对“筹码满天飞、老币没人追”的纯套利式投机情况,一个毫不重视收藏群体及艺术概念的泡沫式虚假繁荣,终于千疮百孔,再也无法遮盖它那根本无法再去遮挡的潜在危机。。。


二、《金银币究竟是个什么东西?藏品?商品?》


没有夯实地基的金字塔,坍塌必然是它最终的结局!

必须承认,02年以来整个金银币在社会各个层面的宣传工作还是非常积极的,报纸、网站、博览会、巡展、甚至中央台每周也有固定时间的栏目性宣传。但只修附表,而不注重“内”的根本的隐患,却暴露出极大的难以让人折服的根本性问题。

以下是笔者曾经遇到过几个问题,仅供关心金银币未来发展的朋友们思考!

1、问;曦雨先生您好,我是从电视上知道我们国家还有金银币的,这个东西很精制、我很喜欢,请问目前国内有没有专门经营此业务的市场?特别是新发行的平价彩币,在那里能够买到?因为我的女朋友是属猴的,所以想买一枚送给她作为本命年的纪念。望回复!谢谢!

回:这位朋友您好:

A,目前国内相对的集中性民间金银币市场,共有有3处,分别在上海、北京和广州,那里的民间投资者及实力币商分布较多,品种较全您有空时可以去逛逛。

B、您想在国内平价预购的猴年生肖彩币,到现在为止还是一个比较困难的问题。由于前些年国内消费总水平的不足,大多数老百姓还不能购买或直接消费,所以经时任人总行领导决定,大多的金银币发行只面对国际。立足海外通过各种营销、宣传手段进行创汇。所以绝大部分是由驻扎在香港的长城公司负责总经销。但由于国外真正能够收藏我国币种的人又非常稀少,而国内总体消费水平又在逐年增高,所以目前绝大部分彩币都是通过非法的境外走私回流大陆的。现在这个传统营销办法,总公司目前还没有及时纠正,所以您现在想平价购买现今还不太容易。


2、问;我是天津的一名老字画的收藏者,前些天我通过互联网了解到,国内还有一个金银币市场。请问,这个领域的定位是什么?所推崇的主要发展方向是收藏品还是纯工艺品?


回这位天津的朋友:

自87年,中国人民银行开设金币总公司后,这些年来一直由该公司研究并立项向社会推广及组织发售工作,金银币的总体经营思路,应该是通过越来越精美的工艺,及越来越迎合投资大众集藏、欣赏的艺术收藏品。

3、我也很喜欢收藏,也经常逛位于上海卢湾区的卢工邮币卡市场,通过了解得知,这个市场的总体运营发展好像特别畸形。人流虽多,但新品炒作行为太过明显。发行年代越久、存世量越少,题材再好,也无人问津,甚至价位在没有变化的基础上还有每况愈下的走势,请问这种所谓的现代金银币藏品如何让人信服?又该如何收藏?今天买进的所谓新品,明天是否也会有被遗忘角落甚至无法变现的可能?请问这是什么原因?


回这位朋友:


现代金银币的发展其实在很多方面,有借鉴邮票市场的理念发展经验,举个例子,最初邮票的大众集藏发生在70年代末和80年代初,而在以后出现过85、88、91、97、01、04几次比较有代表性的火暴行情,它的最初兴起,是由单一的舆论宣传导向、题材相对多元化和比较低廉的价格引发的。通过较早期的一批老的集藏队伍带动,加大电视、电台宣传而逐渐缓慢升值形成的大众收藏品。在83年之前,人们大多注重的是以藏养藏,用手里的复品去市场中换取自己所缺少的其他品种,后来通过当时邮电部的一些相对的内部资料,了解到发行量及一些更为珍贵的其他品种,而就在此时,中国邮票在中国的大地上,首次出现了“市场化”的朦胧概念。集邮这一名词也逐渐被世人所接受,在当时被很多人列为很有文化底蕴的高层次追求。

越来越多人的集藏与越来越多人的参与,在82年以后随着80年首轮生肖《猴》稳定升值效应的带动下,一些集藏参与群体逐渐感觉到潜在商机的韵味。部分集邮者也逐步向摆地摊和职业化邮商过度。当然掺杂着一定角度的“人为炒作价值”,也从此开始快速爆发起来。

到了84年,年票预定工作开始逐步完善,传统意义上的单一收集,也逐渐转化为一步到位的预定式收藏。更多人士的参与,在集藏认知方面出现了一定程度不成熟的转变,导致爆炒新品局面的日趋形成,在赚钱效应的带领下,人们不再关注老票的集藏,甚至文革邮票也是无人问津。越滚越大的雪球式人群,逐渐失去理性,疯狂购买,价格猛涨,发行天量的新票与量少绩优的老票价格严重背离。以致一发不可收拾。与此同时,邮电部也意识到了这一点将来所会带来的危急,一方面为了保全效益的大量印制邮票(尤其是特种邮票),一方面也给以近疯狂的非理性投资市场降降温。

《熊猫》小型张应声落地。价格随之一泻千里。当时年代用血汗钱在高位买入新品的投资大众遭受重创,也首次感悟到,计划经济体制下的收藏品资本投机市场,也会同样存在着的风险危机。

87年末,随着国家邮电部政策导向的及时纠正,以及短线炒作人士的退避、反思,邮市开始再次向更理性发展,老票的价值稳步回升,在市场总体的价格稳定中,起到了非常积极的作用。更多人在每年预定新品的同时则更加看重了老票的投资价值。越老的邮票越值钱,越量少的邮票更有价值,也形成了当时邮票更理性收藏的主旋律。

时至今日,在邮市经历了那么多次大大小小的行情后,老票逐渐升值的稳定效应,在广大的真正收藏群体的追捧下,还是继续扮演者市场能够再持续发展的潜在动力。

它山之石可以攻玉!之所以讲了一段关于邮票市场的兴起历史,目的也是为了引起更多的金银币参与群体的注意,通过真正意义上,稳定物有所值理念的培养,大胆推崇开发老币研究工作而最终形成稳定升值效应,以激发、带动更多的集藏消费群体的稳定性主动收藏,来加速推进金银币市场,最终形成以“收藏带动投资”为主的说服力。


三、《经销点到底在为我们做些什么?》


有关这个话题我不想说的太多,因为我并不是金总内部职工,好多层面也不是很清楚。但只有一点可以肯定的是,也是代表广大金银币收藏投资者来说,除已近金价的熊猫币外,我和绝大多数的朋友们,还从来没有在这些所谓的经销点里,买到过一套平价发行或低于市场价格的金银币!

经销点,顾名思义,应该是立足于促进金币发行、发售,向更多集藏人士,开设的一个,能够直接用平价购买到的社会公众窗口,目的应该是让分布于祖国更多的省市、地区的广大泉友,不用来京即可购买到的“中间桥梁”。而通过集藏者的购买最终形成无形的社会宣传工具,进而带动社会更多人士的积极参与。

而目前这些经销点又是如何将这些国家的产物行销于我们的呢?

想清楚吗?想了解吗?想知道吗?看看卢工市场,逛逛马甸邮市,一去便知!

经销点的设立,我想金总的领导们,最初也应该不是这个初衷或想达到现如今的这个目的吧。更需要阐明的是曦雨撰文此稿的目的也绝非就想全盘的推倒这些经销点。但曦雨希望,通过我和我们的建议促进总公司内部整改,合理运用这把与民沟通的双刃剑,使其发挥本该发挥得很好的作用及目的。

火,可以用来煮饭、煲汤,但更能够烧毁一切本不该烧毁的东西。。。



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四、《奥运币如何面向2008》


申奥成功举国欢庆,13亿的泱泱大国扬眉吐气,狂欢、疯狂、素不相识的朋友们犹如多年未见老友般的拥抱,那种激情演绎的热泪景象,至今我们还记忆犹新。

为了迎合时代发展之潮流,为了让历史记住今天,经国务院批准,从05年开始,中国人民银行将面向全世界发行、发售更附有中国传统概念的奥运金银币。

指令一发,身负重任的中国金币总公司实感份量不轻,面对当前如此惨淡的金银币市场,和已边临窘境的场内资金,不禁愁云四起。由于发行奥运币与其他品种不同,该币隶属国家奥运会创汇项目,发行量势必要创出天量,而且它的制作成本、奥委会授权附加成本、社会宣传成本相对较高。发行价如果过低,国家就要吃亏。发行价如果太高,又恐投资(机)者失去了兴趣,而形成滞销的窘境。

那么如何发行、发售才能更好给祖国、人民交一份更满意的答卷呢?

曦雨有几点建议愿与金币总公司领导及朋友们商榷


1、内部整改当务之急


必须首先从内部抓起,健全、完善、强化各部门工作职能,通过组织定期或不定期例会,群策群力,充分调动管理层班子的积极性,通过“桥梁式”的特殊关系,协调搞活一级半、二级市场密不可分的行销关系,博采众长、集思广益共同研究、讨论如何促进金银币健康有序的发展。

2、巧妙利用当前市场调整,夯实底部,扩大宣传金银币藏品化理性投资


抓住目前二级市场调整的契机,积极总结和敢于总结原来在工作方面的不足,调整经营思路,大胆改革、大胆创新、加强研究、分析市场弊端,扩大金银币宣传力度,推崇金银币投资稳定化、藏品理性化的战略思路,特别加强树立存世量稀少老币的精品、珍品意识,积极维护金银币龙头品种市场形象,通过树立典范在社会获取更大影响。

3、推崇物以稀为贵理念,扶植量少题材优秀的老品种价值回归


邮票市场有T46猴票效应,磁卡中有梅兰芳,字画中有张大千、齐白石、玉类中有和阗玉、就是连环画中还有一套三国演义,这些例子不得不引以为荐。金银币中目前彩金系列尤其是彩金《梅兰芳》毫无疑问以已为当前市场中的中流砥柱,积极引导、积极扶持。利用这一品种的群众基础,巧妙的调节市场动向,向更多人群进行理念化宣传。但红花还必须要有绿叶配,单指望一个品种,走势再稳、形象再佳,也是远远不够的。再比如邮票中还有文革票、爱科学、磁卡中还有测试卡、字画中还有王羲之、唐寅、和阗玉中还有羊脂玉、连环画中还分建国前。这些品种要比上面所提的更有价值,为什么?因为收藏品领域首先应该考虑的是优秀的题材以及有较高文化底蕴的学术价值,其次就是,收藏品投资市场更为重要,也可以说恒久不变的“物以稀为贵”理念。乾隆的字画为什么到现在都没有太好的价钱,理由:太多。文革票为什么就总是那么贵,原因:题材好!作为“现玩”的金银币,这一特殊领域,终有一天会演变成“古玩”,那么这种更为特殊的效应必须提前得到合理的释放,积极打造金银币中的精品、珍品意识,并能够更及时的得到合理运用。也就是“物归所值”!再比如发行量8000枚的单枚1、2盎司《梅兰芳》价格涨的再高,就是2万或者3万。但如果发行量1000枚,存世量仅200枚两枚1,2盎司的《航海图》就一直停留在9000左右,对于外面刚刚进入市场的新投资者,我想不用问,但凡他对市场稍有研究,他的潜意识里肯定会认为这个市场的不理性。当然向这种类比还有很多例子可查。那么在非理性的市场大环境中,谁又敢轻易下大注,为你长久锁定筹码,进行理性收藏、投资呢?来一个,炒一个,高就卖,低再看,新的热,老的冷,整天视金银币如筹码,东西满天飞的市场,价格涨的再高,又能维持多久?我想02年行情的最终失败和这一点应该是有很大的关系。当然我想,这种所谓的虚假繁荣也绝对不是我们想看到的,也更不会是总公司的设想与基本初衷。所以说积极推崇、积极打造量少老币的精品、珍品意识。这点应是当前市场乃至未来理性发展的重中之重。


4、统筹规划、积极发挥各地经销点面向全国的窗口性地理优势,加大社会影响力

积极发挥各地经销点面向全国的窗口性地理优势,令其每月、每年自发搞几次地方性宣传工作,积极推动社会各个层面的参与度,在销售方面力保公开化、透明化,使其更多的真正收藏者都能够较顺利的参与进来。对“能够赚钱的发卢工,不赚钱的东西搞兜售”。社会形象极差的顽固经销点,进行坚决的取缔,对一贯积极坚持面向社会发售的经销点进行一定的嘉奖或通报表扬,通过树立良好的典范,带动促进金银币一级半市场的更健康发展。


5、从社会各个层面入手,加大社会宣传及奥运币藏品投资价值


面对05年奥运币的发行工作,这个烫手的山芋着实不好下咽,发行顺利自不必说,发行一旦出现困难,那势必就会导致一系列这样或那样的麻烦。所以当务之急必须加强巩固一级半、二级市场的协调工作及健康发展。加强奥运币整体规划思路,积极到社会中推广宣传。

必须清醒的认识到,自04年也就是目前,中国奥组委已经积极的向社会开展了各种商业形式的经营性商业联系与市场运作,各种民间或大型公司也已相近推出了附有奥运类标志的奥运宣传纪念品,金银纪念章等,由于他们只重视资本累积和赚钱理念,所以目前国内市场在该领域的开发比较混乱,市场整体形象极差。所以说,虽然是国家行为的奥运币,但发行可是要比人家晚整整一年之多呀,试问已经上当受骗周边奥运题材的大众群体会不会有“狼来了”的效应呢?所以由此可见,要想成功运作,必须将其定位于收藏类投资品,而绝非是简单式商品类收藏。

宁波与兰州巡展的成功举办,无疑于再次扩大社会宣传,让更多的金银币集藏爱好者看到了更好的希望,但另世人所不解的是诺大的总公司奥运展台上竟几枚稀稀拉拉的体育币,试问这又在宣传什么?又如何向更多人宣传?币是国家发行的,而绝非个人行为,代表国家行为的金币总公司,难道没有该套币吗?如果没有,又如何向世人解释,那么我也会问,宣传了半天,你都没有,甚至你都不买的体育币,有如何让别人去买呢?再如果一个外国朋友来此问询你们国家都曾经发行过哪些有关体育类的币种呀,您又向其如何展示,又去如何回答?所以想让更多人参与并投资,必须要有良好的先前投资准备及示范效应。毛泽东主席尚言:推陈出新!金币总公司在这点上也应该仔细想一想。


6、组织专门人员,经常直接、间接了解并掌握二级市场的真实情况,反馈信息及时研究分析

鱼游的在快,没有水不行!金币总公司与一级半、二级市场的关系也正是如此,离开了这个层面,设计再佳的金银币也无法得到顺畅的发放,我们国家现在特别推崇“官不与民争”,这条基本的立党之路。而金币总公司则该坚决不与市场争,取信于民,让利于民,这样高姿态大度的行为才会立足得更加长久。


五.《如何寻求共赢》

我国推崇社会主义,将共产列入未来发展的最终目标。但眼前也尚属起始发展阶段,人民还需要通过双手的努力吃饭,国家也更需要通过各种形式创收。

作为人总行下属的中国金币总公司,也必须遵守这个客观的游戏规则,那么,如何才能保证二级市场健康发展,如何才能使其双方达到共赢的局面呢?笔者认为,其中最主要的就是如何摆正“取信于民,用之于民”的基本位置。

关于此问题笔者在上述文章中已有所概述,希望总公司领导能在其中有所启迪。


最后需要再次说明的是:上涨并非代表市场已经理性发展,而下跌往往则更是调以生息的最好时期;




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