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主题:从“大家都说特约坏”谈金总销售体系(曦雨)

帅哥哟,离线,有人找我吗?
曦雨
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从“大家都说特约坏”谈金总销售体系(曦雨)  发帖心情 Post By:2006/6/4 19:39:00




今天在<上海金币>网看到一篇题为《到底谁最坏-为特约经销商鸣不平》的文章,说实话作为观点的最先提出者,曦雨在会后也深感确实有片面之处。

作者feixiang兄在文章中再次论述了我在1210会议上所归结阐述的《金银币四大怪》:

一、大家都说特约坏;

二、零售一年还有批量卖;

三、新品高开跌的快、老品当作黄金卖;

四、收藏、投资皆失败;
文章中尤其对第一条作了较为详细的论述,借此机会曦雨也想和大家再多聊几句,如有不当之处,还望feixiang兄和热心的朋友们多多指导。

为什么大家都说特约坏?

答(会场原文):因为我们大家都不能在特约的那里买到一块平价的热门币。

解释:

由于我们在场的与会代表都不是金总的内部工作人员,对金总内部的销售体系还不是很了解,所以在1210会议之前我们也只能片面的认为,分布在祖国各地的70家特约经销商,就是唯一的行销机构。那么作为一名普通的金银币收藏爱好者,作为一名已经多次看到过相关报导的特约经销商应该服务于广大金银币投资爱好者的相关政策制度,却依然不能从各地方的特约那里平价买到一块自己所喜爱的热销金银币,当然就会在情绪上有所不满。但随着问题的更深层研究,现在我们大家才知道,原来在改革的进程里,还有占更大配额而又不知将货源卖到哪里的各大分之机构。

我们党一贯的执政方针,首先就是“为人民服务”的“不与民争利”。作为丰富老百姓业余文化生活的金银币,作为中国人民银行直属单位的中国金币总公司,其根本的职能并非不可告人的倒买倒卖,而是切实的履行“三公政策”、真正服务于广大集藏爱好者,面向更多人士合理的发售相关金银币产品。

作为其下属的特约经销商,在问题的逐步明朗化后得知,其实你们确实也很难,除了每年要付出庞大的各项开销后,还要承担大多数冷门币的滞销压力,偶尔遇到一枚有利润的热门产品,你们还要迫于各方压力、面对现实的各方打点。上,金总不会给予太多的支持,因为你们人数太多,就拿彩金鸡来说每家多给一套就是70套,那么按照当前的市值计算,纯利润就是12万现金,所以根本也就无暇顾忌;下,集藏投资者更不会理解,因为我们确实在严肃的销售制度下,买不到你们的平价币。所以,你们现在的处境的确也很难。但在现实中,你们当中也属实有一些顽固不化,仍然定位错误,一直从事违规销售,向民间二级市场倾销的恶劣现象。

面对这样一个纷繁复杂的实质性问题,我想我们当初主观的将责任归结到全部的特约是不正确的,目前金总首先该尽快加以解决的,则更应该是屡顺内部行销体系,尽快出台真正能够服务于集藏投资爱好者的便民、利民体系。不要一味轻视问题的无关紧要,而是更应该切实的加以系统的分析与详实的研究。记得著名金银币评论人士和研究者石头城先生曾在1210会议上说过:“要改革和完善现有销售体制,治理改造传统分晓渠道,就必须要对好的特约经销商进行奖励,对差的的特约经销商坚决惩罚,形成最终的管理性制约奖惩机制”。

问题研究:


一、海外长城公司:

1、海外巨大利润品种如何防止非法的走私回流;
2、是否应该适量减少占有巨大配额的热销品种;
3、如何切实有效的将中国金银币真正卖到海外收藏人士手中;


二、国内各大分之机构:

1、摆正分之机构的第一行销于民的基本属性;
2、巨大廉价配额比率的金银币到底应该卖向那里;
3、是否应该建立真正务实便民出售的社会销售窗口;


三、特约(许)经销商;


1、如何纠正、履顺当前混乱的特约经销商管理制度;
2、如何解决冷门滞销币廉价向民间市场推销、热门币买不到的尴尬局面;
3、如何处使遍布在全国各地的特约经销商能够与广大的金银币投资者形成共赢;


四:民间二级市场:


1、如何看待币商与终端消费者的直接销售关系;
2、如何充分调动币商主动的参与的积极性;
3、客观看待民间市场发展的必要性与潜在的推动力;


现实问题例证:

A、如果拿奥运会徽章和旗帜交接章来作个比较,为什么同题材的、同规格、同样发行量的奥运章,会徽章就那么好卖?旗帜章现在还在金总库房里滞销?
B、为什么幻彩一组当年1800元还在抢盘,现在市值除以二反倒无人问津了呢?红遍一时的幻彩系列四组今天为何会如此的难卖?
C、倍受集藏者瞩目的邓小平金币,现在为什么会滞销?难道就是一个错过了礼品消费期吗?
D、量少绩优老币当作黄金卖的实质性问题究竟出现在哪里?


以上问题曦雨恳请金总相关领导审慎研究,希望我的这一席话会给更多关心未来币市未来的朋友们带来一些思考。



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