标题：[总量控制的精品政策] 这一条不好控制和把握!!!!

　　中国金币事业26年来的蓬勃发展得到了社会各界的积极参与和支持，尤其广大集藏爱好者积极的建言献策，促进了金币产业的持续、健康发展。近期以来，部分金银币收藏投资者对我国金银币发售工作的改进与完善表现出了很大关注，有的来电咨询一些发售政策，有的来信指出了我国金银币销售体制当前存在的一些不足，有的通过与发售机构的座谈沟通对金银币销售体制的改进与完善提出了一些建议。
　　为使广大收藏投资者深入了解发售政策，进一步理解和支持发售机构的工作，中国金币网近日就大家关心的几项问题对中国金币总公司新闻发言人进行了采访。这位新闻发言人就金币事业发展前景、发售政策、销售体制改革、加大金币宣传以及构建和谐的金币市场生态等发表了谈话。
　　[发展前景] 这位发言人在展望金币事业发展前景时指出，作为央行限量发行的具有特定纪念主题的国家法定货币，贵金属纪念币本身具有货币、商品二重属性，担负着政治宣传、文化传播和经济功能，是我国当代先进钱币文化的主要载体。国务院2000年5月颁布实施的《中华人民共和国人民币管理条例》明确界定了贵金属纪念币的功能和定位，中国人民银行历来重视和认真筹划贵金属纪念币发行工作。作为具体的发售机构，中国金币总公司一直致力于推进金银币产业化，逐步形成了比较规范的立项、设计、生产、销售和宣传体制，从1979年我国发行第一套金币以来，创造了1500多个倍受集藏爱好者欢迎的纪念币精品，并在国际造币界享有较高的地位和声誉。从国际金银币产业发展趋势看，贵金属纪念币已成为各国造币水平的象征，成为弘扬本民族文化的重要载体，受到各国造币当局的普遍重视。可以说，现代金银币为传统的造币行业和古老的钱币集藏活动注入了新的生机和活力。同样，我国金币事业的发展与繁荣始终与国家的政治、经济与文化发展紧密相连，随着社会公众精神文化需求的不断增加，中华文化的魅力进一步得到国内外认可，有社会各界的关心支持，同时发售机构根据金银币功能定位正在积极制定和推行科学的发展观，相信我国金币事业的发展前景广阔。
　　[总量控制的精品政策] 为促进中国金币行业可持续发展，这位发言人强调，近年来发售机构坚持实行总量控制的精品政策，全面规范立项、设计和生产工作，不断向集藏爱好者提供纪念币精品，满足了市场不同层次的需求。从立项方面来看，题材资源是不可再生的宝贵财富，是实施精品政策的首要环节，近年来的发行项目、品种和盎司数都保持在一个相对稳定的水平，部分项目增发和调整也是严格按照立项原则，根据国家政治宣传需要和市场需求在保护题材资源的基础上进行合理开发，总体上兼顾了国家政治宣传、民族文化传播、收藏者兴趣和市场需求。从设计生产看，近年来，中国金币总公司成立了图稿与样币评审委员会，适度引入社会力量参与设计，实行图稿和生产权竞标，设计风格从写实向写意、写实写意结合等多元化方向发展。生产的工艺技术水平也有了较大提高，镜面、喷砂等基础工艺得到了巩固，防伪、异形、彩色等新工艺也趋于成熟，技术创新与储备不断加强，自主研发能力有了新的提高，生产周期安排正在加强，证书和包装盒的设计生产有所改进，创造了一批精品。我们将继续坚持这一政策，促进金币事业的可持续发展。
　　[销售体制改革] 这位发言人在谈到当前广大集藏者所关心的金银币销售体制改革时表示，中国金币总公司将按照"稳步快步，不走回头路"的思路，坚定信心和决心，克服困难，积极稳妥地推进销售体制改革。他说，销售体制改革的总体目标是通过规范分销、直销、代销等销售方式，减少中间环节，努力将金银币产品直接面向终端消费者销售，建立以集藏者利益为核心、以终端会员为基础的"大直销"体系。“大直销”体系可概括为“两个层次、四种工具”。所谓两个层次，一是中国金币总公司实施的直销，即通过建立中国金币总公司直销中心，面对广大集藏爱好者实施的产品从“生产商”到消费者的直接销售；二是分销商实施的直销，即中国金币总公司分支机构、特约经销商和代销银行将金银币产品直接销售给终端客户的销售行为。“大直销”体系中的两个层次是互相补充的关系，是销售机构各自发挥特长的现实选择，是一个有机整体的两个方面。四种工具是指按零售指导价将金银币产品直接销售给终端客户的会员制直销、电话邮购、电子商务和柜台零售四种直销方式。
　　为推进“大直销”体系建设，中国金币总公司近期将重点做好以下几项工作：
　　一是筹建中国金币总公司直销中心。中国金币总公司将在金币文化公司直销业务的基础上成立总公司直销中心，通过会员制、电话邮购、电子商务三种方式开展金银币直销，着手开展会员登记和整理工作，研究会员预订和公开征订相结合的销售办法，并为其他分销商开展直销业务提供宣传、技术上的服务和指导。目前直销中心的筹建工作正在有条不紊地进行，预计将在6月正式挂牌运营。
　　二是按照“治理、改造、规范、提高”的思路，改造现有分销体制。中国金币总公司已于5月份启动了特许零售商改造试点工作，挑选出业绩较好、具备特许零售条件的新、老经销商各5家，进行特许经营模式试点。试点的特许零售商统一授牌为“中国金币特许零售商”，并签订特许合同，进行契约式管理，通过契约关系明确双方的权利、责任。同时在特许零售商中启动“阳光工程”，提高金银币销售工作的透明度，公布供给试点特许零售商的金银币证书号码段，接受社会的公开监督。如发现特许零售商出现违约问题，一经查实，将停止供货。试点成功后，将逐渐扩大特许零售商改造及 “阳光工程”的范围。要求特许零售商立足当地市场直接零售，建立以实名制为基础的会员群体，努力壮大和稳定集藏队伍。鼓励特许零售商在具备相当规模会员的基础上，根据会员业绩积累研究和推行会员预订为主、柜台零售为辅的销售方式。此外，对传统特约经销商，还将配套《中国金币总公司特约经销商管理办法》出台有关停止供货等违规处罚细则。
　　三是落实与中国银行的全面合作框架协议，规范银行代销。2004年底，中国金币总公司已与中国银行签订了全面合作框架协议，根据协议规定，中国银行按议定比例实行买断经营，并公布其销售网点和号码段。预计中国银行在全国主要城市代销金银币将在今后的一两个项目中实现。鼓励中国银行各销售网点登记和建立客户名录。
　　[加大金币宣传力度] 发言人同时表示，宣传工作是金银币发售工作的一项重要职能，也是金币公司的一项长期工作。经过多年发展，金币公司的宣传工作已经形成了以《中国金币》、“中国金币网”和金银币会展三大宣传平台为基础，社会媒体广泛参与的多层次宣传网络，在弘扬金币文化，扩大收藏群体，引导社会舆论，促进金银币行业健康发展等方面发挥了重要作用。金币公司下一步将采取以下措施进一步加大金银币的宣传力度：一是近期完成《弘扬金币文化，壮大集藏者队伍》课题的调研工作，依据边调研边实施的原则形成有针对性的宣传思路；二是继续及时准确地披露金银币发售政策；三是通过征文等形式深入挖掘“快乐收藏，理性投资”的集藏理念；四是创造宽松政策环境，为项目的提前宣传创造条件；五是进一步提高《中国金币》质量和积极寻求《中国金币》公开发行的途径；六是抓好《金币图录》的出版工作；七是积极发挥“金币宣传记者联谊会”作用，建立通畅的金银币社会宣传渠道；八是加强与大型社会媒体的合作，扩大金银币的社会影响；九是积极发动和鼓励分支机构、特约经销商通过各种方式加大宣传力度。
　　[树立正确集藏理念] 在谈到树立正确的金银币收藏投资理念时，这位发言人指出，“快乐收藏”与“理性投资”是金币工作的两翼，金币公司一直非常重视和积极倡导这个集藏理念。比如通过不断提高金银币立项、设计、生产水平，确保金银币精品，为“快乐收藏、理性投资”理念提供产品基础；通过不断改进和完善营销体制，满足需求，创造需求，为此理念的实现提供有效途径；通过大力宣传，挖掘金银币文化内涵，扩大金银币影响，为此理念创造良好氛围。发言人也希望，广大金银币收藏和投资者要深刻理解树立正确集藏理念的意义，要在“快乐收藏、理性投资”集藏理念的指导下开展金银币收藏和投资活动。应该说，金银币收藏是对金银币鉴赏价值的领略，是个人情操的陶冶，是一种精神上的愉悦，强调收藏活动与个人情趣的相融，整个收藏过程既寄予了收藏者的精神寄托，也是收藏者精神锤炼的过程。同时，金银币投资者应该清醒地认识到，金银币投资有投资风险，要根据金银币的内在规律（即以供求关系均衡运动为核心的价值规律和金银币作为收藏品应遵循的扩散沉淀规律）进行理性投资，注重学习贵金属纪念币知识，了解中国现代贵金属纪念币深刻的文化内涵和各种属性，总结和掌握市场规律，为理性投资打好基础。
　　[共促市场和谐稳健发展] 最后在谈到构建和谐的金币市场生态时，发言人表示，对于金银币收藏投资者近期反映的问题及提出的建议，中国人民银行领导和金币公司党委都很重视，多次进行深入研究，对其中的可行性意见建议，已嘱有关部门着手研究办理，各项好的想法以及所指出的我们工作中的不足，也已交由相关部门负责人进行参鉴。发言人指出，尊重消费者对金币行业的关切，重视大家的各方面意见，积极维护广大集藏爱好者的正当权益，是金币公司作为发售机构义不容辞的社会责任。同样，理解和支持发售机构的工作，尊重发售机构的人与事，也应当是广大收藏投资者维护和谐的金银币发展环境的努力所在。大家要对金币公司提出的销售体制改革思路充满信心，要相信金币公司现在的班子是求真务实、勇于开拓的，相信其积极稳妥推进改革的决心。需要指出的是，金银币销售体制的改革需要一个稳定、宽松的市场环境，当前市场稳健发展也需要一个和谐的金币市场生态环境，金币公司与广大集藏爱好者的根本利益是一致的。因此，大家应该建立一个相互信任、相互理解、相互支持的坦诚沟通机制，引导好舆论导向，积极推进中国金币事业和谐稳健发展。

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